Sampling

Jak duże jest prawdopodobieństwo, że podczas zakupów widząc na sklepowej półce nowy produkt słabo znanej marki, sięgniemy po niego w celu nabycia? Zapewne niewielkie, zwłaszcza jeśli cena danego artykułu nie różni się specjalnie od sprawdzonego produktu, który zazwyczaj kupujemy. Widzimy zatem, że przed producentami i wynajętymi przez nich agencjami wspierania sprzedaży stoi nie lada zadanie, jeżeli chcą uczynić z nas swoich klientów. Jak pozyskać nabywców, którzy z natury rzadko zmieniają konsumenckie nawyki i raczej niechętnie odnoszą się do nieznanych jeszcze produktów? Jedną z całkiem skutecznych metod stanowi sampling, który opiera się na próbkach artykułów dołączanych do innych towarów oraz usług. Dzięki niemu konsumenci mogą zapoznać się z produktami, nie ponosząc żadnych kosztów.